3月16日，2026年贵州茅台酒国际销售代理协会在贵阳召开。会上透露，茅台国际业务将从“渠道驱动”市场转向“消费者驱动”市场。 2026年，我们将着力构建以亚洲为中心、北美为支撑的“六大体系”，聚焦东南亚“一带一路”国内市场，构建健康可持续的国际市场新格局。会议还宣布，《贵州茅台国际市场转型规划2026-2030年》已经敲定，为国际营销制定了具体路径。
贵州茅台酒国际销售代理协会2026现场
茅台进出口公司党总支书记、总裁黄杰表示，茅台进出口公司将坚持以中心为中心，以消费者为导向，以市场为导向，在“外商投资”的引领下，聚焦C端需求。打造“gn文化”，构建六大体系，夯实国际化发展基础。从国际表达体系来看，茅台将加强中国集团间的联系，赞助中国环球企业家大会等活动，深化与重大峰会和高能活动的合作，在多个市场举办“茅台之夜”。同时，完善新媒体运营，促进线下接触点建设，打造标准化的品牌传播矩阵。产品体系构建“金字塔”。该结构采用常规53以精品创意、生肖、古文化摩泰为塔基，飞天53度、太子酒及新文化限量系列产品也将根据“价格与产品匹配”的定价原则而开发。g、合理梯度、市场导向、动态调整、竞争导向”、“渠道共赢”。以“储备和有机作物管理”为基础，根据各市场特点优化调整出口产品价格，深入研究定价和价格监测模型的应用。渠道体系强调协同，新商户发展涵盖批发、网络零售等五大渠道，对渠道商实行分级分类管理，成立区域营销小组，开展专题培训。 11个战略，分为15个重点、74个总体市场，今年资源重点打造战略营销模式、加强终端建设等成本支持、培训品鉴师和文化指导员，合规体系筑牢发展防线，建立合规管理体系，建立合规管理体系。d 与海关、防伪部门合作，实现全程追溯，共同维护国际市场秩序。
茅台集团党委书记、总裁陈华在会上表示，茅台国际化发展符合国家贸易开放和多元化的战略方向，也符合国际市场对白酒的旺盛需求。中国文化影响力的不断增强，为中国白酒走出去创造了良好的环境。从茅台酒独特的优势来看，不可复制的福土和传统的酿造工艺，形成了符合世界奢侈白酒消费趋势、能够满足国际市场多样化需求的产品特色。作为著名的“中国名片”，茅台品牌价值连续多年位居全球烈酒行业第一，荣获多项国际荣誉。品牌潜力持续增长，信任成为其国际化发展的核心。
陈华强调，茅台国际化是顺应时代潮流、打造世界一流品牌的战略选择。我们着力打赢国际市场市场化转型之战，明确三个重要方向：一是优化产品结构，打破国际市场53度飞行“单极支撑”的现状，构建“金字塔”产品矩阵，保持陈年茅台酒的稀有性，开发国际版低度茅台酒及系列酒类饮料，融入国外主要消费市场。二是完善市场价格体系，调整国内外市场公平价格，推动国内外价格同轨、保持品牌同频、严格控制价格。轮流和交叉销售。三是构建渠道网络体系，以东南亚、东亚为参照市场，在新商户中优选，与国际各大在线电商合作，发展免税店、超市、餐饮等线下渠道。同时，完善渠道商评价评级体系，加大对优质渠道商的资源配置力度，对薄弱渠道商给予引导和支持，让渠道商能来能去。
陈华表示，茅台将坚持长远，筑牢市场基础，培育以消费者为中心的消费群体，推动国际营销活动取得重大进展，把国际市场打造成业务高质量发展的新“增长极”。
中国经济开局良好 外贸消费增长
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