中新社上海2月6日电 标题：工业物流变“智”。上海的年轻企业家正在引领卡车的改进。
作者 黄玉彬
十年前，当大多数人还关注消费互联网的“最后一公里”时，年轻的软件工程师将注意力转向了工业领域的“第一英里”：物流管理。
从珠三角创业失败到上海重新开始，从市场“遇冷”到与实业公司合作降本增效，从传统SaaS服务商到押注大规模垂直产业模式……来自上海的年轻创业者王军走过了漫长的创业马拉松之旅，考验的不仅是他的技术远见，也考验着他对初心的坚持和对机遇的把握。
来自上海的年轻商人王军（右）给出了精彩的演讲中国新闻社的有用采访。图片来源：钟欣。
创业难：工业物流数字化的多年“煎熬”
走进上海零湾全球创新创业集群办公室，企业家王军浑身散发着科技与商业结合的独特气质。江西人，1985年出生，毕业于上海交通大学软件工程硕士学位，在咨询行业工作多年。 2015年，我在一家大型零售公司的项目工作经历让我意识到工业物流领域的巨大市场机会。
“当时我们发现，很多制造企业还处于非常粗放的手工化、经验化的物流管理阶段，信息不透明、产能适配效率低、成本黑洞很多等问题普遍存在，但并没有彻底解决。”万g君与合作伙伴相处融洽，决定利用科技改善公司物流，南下创业。
然而，他创办第一笔生意的热情很快就变成了现实。 “我们无法管理现金流，想一次就做出完美的产品。结果钱没了，项目却没有完成。”这次挫折让王军陷入了深深的沮丧之中。经过反思，我更加清楚地认识到工业数字化领域创业的困难。
2017年，王军决定回到产业基础雄厚、商业秩序有序的上海，重新出发。然而，创业之路并不平坦，2017年至2019年发展陷入停滞。“我们在一个又一个园区推广解决方案，但应用很少。”他坦言。 “当时，经济蓬勃发展，公司正在寻求扩张和增加“当时我以为自己找到了需求，但后来我发现，省钱的前提是‘省钱’。在扩张时期，企业往往更注重增长速度，而不是成本控制。”
转折发生在2020年，受疫情影响和国际经济形势变化，“降本增效”从企业生存的选择变成了必然。企业对预算更加谨慎，培育多年的数字化物流解决方案突然受到市场欢迎。
“2020年以来，我们的业务有了显着的增长，我感觉我们公司的韧性终于得到了体现。”王军说：“我们是一头站在风中的猪，风终于吹起来了。”这背后是整个行业需求的觉醒真正的物流业，从粗放式管理转向物流。精细化运营转型已成为行业必然趋势。
科技打破壁垒，让工业物流从“基础控制”走向“智能决策”
与市场上以往的车辆和货物匹配平台不同，王军和他的团队从一开始就专注于工业物流的更深层次需求，为工业企业提供数字供应链解决方案的全流程集成，从订单管理、产能匹配和流程跟踪到数据分析。自主研发的SaaS云平台就像一个连接托运人、运输商和司机的“数字枢纽”，使黑匣子物流流程透明可控。
“工业物流和消费物流最大的区别在于场景的复杂性和需求的个性化。我们的优势在于对工业物流场景的深刻理解阿里奥。 “我们的理解在于过去十年积累的大量业务数据。”王军说，这些看似枯燥的物流数据（何时、何地、何人、谁运输、花费多少）经过数据清洗、分析和挖掘后，却能产生意想不到的价值。“比如，根据A公司到B公司的原材料运输数据，我们不仅可以优化A公司的发货计划和B公司的库存管理，还可以反映当地市场的供需变化，预测产业链的变化。”
这是王俊河团队近年来关注的重点。它是利用人工智能和大数据构建物流领域大规模模型的知识库。 2024年以来，人工智能的爆发式发展带来了新的启示。对于人工智能对工业物流的影响，他表示，人工智能的核心是算力、算法和数据，“工业物流领域积累的业务数据是驱动工业AI的‘燃料’和‘石油’。”
在看到行业的变化趋势后，王军迅速修正了自己的方向，彻底调整了自己的发展规划，全力助推人工智能。从推出基于AI的智能客服系统，帮助运营商降低人力成本，到提炼历史数据形成专门用于决策的知识库，再到基于国家庞大的模型库，开发出适合行业场景的轻量化、专业化模型，每一步都紧密贴合行业需求。
“大规模国家模型的基础已经很好，但我们缺乏的是高质量的工业领域语料库。”王军表示，作为中立的服务商，合法合规地积累和清洗数据，构建外业语料库屏障。工业物流的LD将是未来主要竞争优势之一，将是整个行业数字化转型的重要支撑。
王军与队员们交流。图片来源：钟欣。
扎根上海：城市生态与产业数字化双向赋能
回顾过去10年的创业历程，他认为选择上海是一个正确的决定。我深深地感受到了。 “我对上海的印象非常好。这是一个有序、包容的城市。”他特别提到上海的营商环境。 “政府用领导者代替管理者，服务意识很强，这对于科技型小企业的成长至关重要。”
王军分享了细节。团队到达闵行区后，街道连通专家主动上门，告知他们可以申请的补贴政策。“我们在园区内召开了资本均等工作会议，在网上联系银行后，一周内就完成了会议，我们收到了数百万美元的信贷。这种高效的金融服务将帮助我们解决成长中的资本问题，让我们能够更加专注于技术研发和业务拓展。”
园区内的产业生态圈也为产业数字化创业提供了肥沃的土壤。上海市工商青年创新联合会定期组织企业参观和资源对接。 “通过这些活动，我们认识了上下游合作伙伴，有了很多合作的机会，也更加清楚地了解了行业的问题和需求。这对于优化我们的解决方案非常有帮助，”他说。
在王军看来，健康的产业基础、营商环境、上海高效开放的产业生态与产业发展需求高度契合。真正的数字化转型。 “上海拥有大量的工业企业，这些企业的数字化需求为我们提供了充足的市场空间，我们的技术和服务也可以帮助这些企业转型升级，实现双向赋能。”
对于未来，王军有着明确的目标。这不仅仅是帮助企业降低物流成本，更是帮助企业“看”市场、“找到”客户，通过供应链数据创造更多价值。 “我们的愿景是提高企业供应链管理的透明度，不仅延伸到物流，还延伸到生产和销售管理，帮助企业实现全面的数字化升级。”
未来3到5年，王军计划带领团队走出上海，赋能全国更多工业企业。对于海外扩张，他持谨慎乐观的态度。 “虽然我们的技术解决方案是通用的，但数据合规性是跨行业的主要挑战订单操作。现阶段我们重点满足国内企业的全球供应链需求，为海外拓展时提供数据支持和跨境物流优化解决方案。这也符合中国制造业的全球发展趋势。”
创业精神：马拉松式的坚韧和“利他”的哲学
工作之余，王军参加马拉松比赛已有近10年。 “创业就像跑马拉松。”他感慨地说：“一开始就信心十足，感觉市场尽在掌握。”当我进入中间的“死亡之谷”时，你身心俱疲，多次想要放弃。咬紧牙关，挺过去，看到希望就会充满力量。过程中会有坎坷，但只有坚持才能走到最后。 ”
他提炼出了这种坚韧背后的逻辑和创业精神的核心。ip分为两点：不断学习和初衷“利他”。
“工业数字化领域日新月异，技术更新，需求增加，如果我们不持续学习，就会被行业淘汰。做任何事情，动力都很重要。我们创业的初衷不是先想自己能赚多少钱，而是想如何帮助客户解决问题、降低成本、创造价值。王军表示，这种“利他”的思维是精神和商业路上最宝贵的财富。
在他看来，对于创业者来说，保持锻炼的习惯不仅是一种照顾身体的方式，也是一种平静心态、展现正能量和本真的方式。 “如果你能跑马拉松，你可能一次只能做一件事。这种特质会吸引更多的资源和合作伙伴，也让你的团队更有凝聚力。”
从珍珠里从长三角到长三角，从IT服务到AI服务，王军涉足工业物流数据。我是。十年来，我们一直在数字化浪潮中前行。它的故事不仅展现了科技创业者的坚守，也体现了上海这座创新之城如何通过完善的生态和务实的政策，培育出一支拥有“利他”之心的“专业、创新”力量和深厚的产业发展。 （完）
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